黃總：2017年，借力于國(guó)家經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，大同集團(tuán)的注塑機(jī)事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機(jī)，取得了突破性的業(yè)績(jī)：全年接單量比上年增長(zhǎng)50%、銷售收入同比增長(zhǎng)40%，在生產(chǎn)上，全年產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)60%，可以說(shuō)2017年，東華注塑機(jī)實(shí)現(xiàn)的是跨越式增長(zhǎng)。

如果總結(jié)在2017年取得跨越發(fā)展的原因，我認(rèn)為最主要的要?dú)w結(jié)為集團(tuán)在2016年開始實(shí)行的新營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，也就是我本人倡導(dǎo)的“三重四得”：所謂 “三重”就是“重整、重組、重塑”，“四得”就是“得民心、得市場(chǎng)、得技術(shù)、得利潤(rùn)”。經(jīng)過(guò)一年多的戰(zhàn)略調(diào)整，通過(guò)組織架構(gòu)、生產(chǎn)基地及股東結(jié)構(gòu)的重整，實(shí)施去集團(tuán)化、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、減員增效及調(diào)整股東關(guān)系以求更好發(fā)展；通過(guò)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和資產(chǎn)重組，嘗試現(xiàn)有資源的更合理有效利用，通過(guò)得員工和客戶之信心而得技術(shù)，得市場(chǎng)，最終贏得利潤(rùn)。

順應(yīng)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，注塑機(jī)事業(yè)部在銷售領(lǐng)域也開啟了市場(chǎng)營(yíng)銷及管理改進(jìn)同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結(jié)構(gòu)、區(qū)域自主管理制，配以權(quán)責(zé)分明的授權(quán)機(jī)制，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，豐富宣傳、推介手段將公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)及時(shí)向顧客傳達(dá)。

在后方支援上，工程技術(shù)和生產(chǎn)部門提供及時(shí)有效的支撐，并推出了多款深受市場(chǎng)歡迎的機(jī)型，華南基地、華東基地在整合過(guò)程中依然保持了較高的增長(zhǎng)，為銷售訂單的及時(shí)交付提供了保障。集團(tuán)上下一心，抓住機(jī)遇，果斷出擊，多個(gè)銷售分公司的銷售額紛紛突破歷史記錄，成績(jī)催人奮進(jìn)。

黃總：注塑市場(chǎng)有一種周期規(guī)律，每隔幾年就會(huì)上演一遍，從快速發(fā)展到平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)，再轉(zhuǎn)入低速運(yùn)轉(zhuǎn)，然后再迎來(lái)高速發(fā)展。目前注塑機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)周期，在國(guó)家制造業(yè)水平整體進(jìn)步，供給側(cè)改革持續(xù)深入推進(jìn)的大背景下，對(duì)中高端設(shè)備的需求和創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用正成為市場(chǎng)主流，一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)正在形成，在這種趨勢(shì)當(dāng)中，會(huì)有一種新的常態(tài)出現(xiàn)，會(huì)影響到企業(yè)所扮演的角色。因此在這時(shí)期，我們更要有危機(jī)感，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)做出正確決定，積極面對(duì)和順應(yīng)這種趨勢(shì)，更好迎接新挑戰(zhàn)。

一方面，東華集中部分力量以量產(chǎn)化的生產(chǎn)模式，去生產(chǎn)大噸位、批量化、標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)機(jī)型，通過(guò)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型的穩(wěn)定、耐用和可靠的性能，加上合理的技術(shù)配置去滿足客戶的生產(chǎn)需求。另一方面，由于用戶加工工藝的改進(jìn)、原材料種類的增加、用工成本上升而導(dǎo)致對(duì)塑料加工件后工序自動(dòng)化需求增大，新興行業(yè)對(duì)設(shè)備提出新功能需求又會(huì)引導(dǎo)行業(yè)對(duì)個(gè)性化塑機(jī)的需求，這些都是東華塑機(jī)在研發(fā)上需要考慮的因素。

作為制造產(chǎn)業(yè)，新的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)在塑機(jī)技術(shù)的創(chuàng)新上。東華也在不斷地推陳出新，以兩板機(jī)為例，公司2015年研發(fā)成功的第四代JSeII兩板機(jī)，采用獨(dú)家專利設(shè)計(jì)的六油缸均布直壓鎖模結(jié)構(gòu)，可有效避免傳統(tǒng)兩板機(jī)容易出現(xiàn)的抱閘故障問(wèn)題。第四代兩板機(jī)通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，大幅縮短了成型周期，其中鎖模干周期僅為6S。在兩板機(jī)主要應(yīng)用的汽車和家電行業(yè)，可以切實(shí)幫客戶降成本,提效益,這款設(shè)備在2017年取得了117%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，成為了銷售增長(zhǎng)之冠的機(jī)型。

SEc伺服節(jié)能薄壁高速專用機(jī)是東華針對(duì)食品包裝行業(yè)推出的一款專機(jī)，一體化解決方案的自動(dòng)化生產(chǎn)，不但能滿足各種容器包裝專業(yè)客戶的需求，而且為客戶提高生產(chǎn)效率及節(jié)省成本，2017年該系列機(jī)械銷售增長(zhǎng)超過(guò)了85%，深受客戶認(rèn)可。另外我們近兩年新推出的設(shè)備還包括Ge油電復(fù)合機(jī)、SeH高速機(jī)、JSⅡ小型兩板機(jī)，可針對(duì)電子和家電產(chǎn)品的當(dāng)前需求提供有針對(duì)性的解決方案。

黃總：智能制造是近些年涌現(xiàn)的新方向，這種智能制造是建立在自動(dòng)化基礎(chǔ)上的，中國(guó)目前還處在自動(dòng)化的改造進(jìn)程中，智能制造是自動(dòng)化、信息化后的必然階段。然而現(xiàn)在不少客戶還不具備相關(guān)的認(rèn)知和條件去用好市場(chǎng)中涌現(xiàn)出的各式的智能硬件和軟件產(chǎn)品，德國(guó)倡議的工業(yè)4.0有其前提及理性基礎(chǔ)，德國(guó)制造是通過(guò)長(zhǎng)年對(duì)技術(shù)及文化的積累，對(duì)完美、精確、規(guī)范等的執(zhí)著和理性追求，才成為了今天工業(yè)4.0的基石，這點(diǎn)相信是包括大同在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)首應(yīng)學(xué)習(xí)和追求的。

為了搶占先機(jī)，引領(lǐng)方向，東華也一直在積極開發(fā)自己的智能注塑系統(tǒng)。最近十年來(lái)，我們投入不少的資源在智能制造的研發(fā)上，推出的iSee智能監(jiān)控云平臺(tái)已步入4.0版本，iSee 4.0智能監(jiān)控云平臺(tái)，通過(guò)實(shí)時(shí)上傳機(jī)臺(tái)運(yùn)行的工藝參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)、排產(chǎn)進(jìn)度、維護(hù)保養(yǎng)等數(shù)據(jù)，不管身在何處，只要通過(guò)手機(jī)、PC、平板電腦等終端，即可獲取所需的信息和報(bào)表，第一時(shí)間查看工廠的設(shè)備情況、生產(chǎn)狀態(tài)、資源庫(kù)存等信息，并通過(guò)車間管理APP模塊，解決物-人的協(xié)同問(wèn)題，還可按客戶需要，提供不同程度的定制應(yīng)用方案，2017年的銷售業(yè)績(jī)表明iSee 4.0智能監(jiān)控云平臺(tái)已取得了客戶的認(rèn)同和肯定，我們現(xiàn)已開展延伸至MES制造執(zhí)行系統(tǒng)的籌劃及研發(fā)工作。

黃總：我認(rèn)為2018年還會(huì)延續(xù)良好的市場(chǎng)生態(tài)，在這種市場(chǎng)形態(tài)下，我們依然要居安思危。在剛剛結(jié)束的銷售年度會(huì)議上，我們也深刻總結(jié)了2017年銷售的亮點(diǎn)與不足，各營(yíng)銷代表就“公司的產(chǎn)品組合有無(wú)短板？”、“通用型產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不足之處、如何改進(jìn)？”、“公司新推的薄壁專用高速機(jī)型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？如何進(jìn)一步優(yōu)化？”、“希望公司在專用機(jī)型方面還開發(fā)哪些設(shè)備？”等緊扣市場(chǎng)的話題進(jìn)行了討論。未來(lái)市場(chǎng)對(duì)高速注塑機(jī)、高精密注塑機(jī)的需求會(huì)增強(qiáng)，通過(guò)分析2017年的市場(chǎng)成績(jī)，東華將通過(guò)成立專機(jī)項(xiàng)目組，細(xì)分耕耘市場(chǎng)，順勢(shì)而為，順勢(shì)而變，抓住市場(chǎng)東風(fēng)，扶搖而上，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)進(jìn)一步的跨越。