2018年元月3日～5日，大同機械注塑機事業(yè)部(東華機械)2017年銷售總結暨2018年銷售展望會議在華東生產(chǎn)基地隆重召開。東莞銷售公司副總經(jīng)理卿濤先生主持會議，東莞銷售、無錫銷售、香港華大的營銷代表共70余人出席會議，工程技術和華東基地生產(chǎn)系統(tǒng)的代表列席了部分相關議程。大同機械企業(yè)有限公司執(zhí)行副主席、大同機械有限公司總經(jīng)理黃耀明先生到會并致辭。

會議緊扣“總結”、“展望”和“持續(xù)改進”、“尋求突破”主題展開， “前方很給力，后方很努力”，注塑機事業(yè)部總經(jīng)理杜江先生以這樣的概述開始他的總結發(fā)言。

2017年，借力于國家經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，注塑機事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機，并取得突破性的業(yè)績。前方銷售排陣布局，攻堅克難，全年接單同比上年增長50%、銷售收入同比實現(xiàn)增長40%；后方生產(chǎn)挖潛增效，全力配合，全年產(chǎn)量增長超過60%。華南基地、華東基地在整合過程中依然保持了較高的增長，為銷售訂單的及時交付提供了保障。

2017年是大同機械啟動“三重（重整、重組、重塑）”、“四得（得民心、得市場、得技術、得利潤）”戰(zhàn)略調整之年，通過組織架構、生產(chǎn)基地及股東結構的重整，實施去集團化、精簡機構、減員增效及調整股東關系以求更好發(fā)展；通過團隊、產(chǎn)品和資產(chǎn)重組，嘗試現(xiàn)有資源的更有效利用；通過得員工和客戶之信心而得技術，得市場，最終贏得利潤！

順應管理層的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，注塑機事業(yè)部在銷售領域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面：改變思維模式推行扁平化結構、區(qū)域自主管理制，配以權責分明的授權機制，提升市場響應速度；豐富宣傳、推介手段——將公司產(chǎn)品、技術、管理和服務的最新動態(tài)及時向銷售、顧客傳達，以增強其信心；加大融資租賃促銷力度，以求“產(chǎn)銷用”三方共贏并降低收款風險；

上下呼應之時，亦是橫向協(xié)同之際。工程技術為迎合市場需要，優(yōu)化工程流程，提供及時、有效的技術支撐和保障，為銷售的快速反應爭取時間；而JSeII優(yōu)化二板機系列的及時推出，更是迎合了汽配及家電兩大行業(yè)的市場熱點，其性能的優(yōu)化及效率、速度和可靠性的明顯提升，在客戶處獲得了良好的口碑，也為其銷售贏得了年增117%的佳績，成為2017年的銷售增長之冠；SEc薄壁高速專用機系列也實現(xiàn)重大突破，年增長超過85%，其潛在并可觀的市場需求，已作為下一個銷售重心加以培育，為此，公司包裝專機項目組也應運而生。

東莞銷售、無錫銷售、香港華大的負責人也分別作了簡要的回顧、總結和展望；各營銷代表就“公司的產(chǎn)品組合有無短板？”、“通用型產(chǎn)品有哪些競爭優(yōu)勢、不足之處、如何改進？”、“公司新推的薄壁專用高速機型，市場競爭力如何？需要進一步優(yōu)化之處？”、“希望公司在專用機型方面還需要開發(fā)哪些產(chǎn)品？為什么？”等緊扣市場的話題進行了分組討論。

會議期間，注塑機事業(yè)部工程中心副總監(jiān)吳依貧先生為參會代表進行了JSe、SeIII、SeH系列機型的技術講解及信息通報。會議還安排了包裝專機項目、PET專機、SEc專機講解，為明年的市場營銷提前熱身、備戰(zhàn)。

黃耀明先生專程從香港趕來，為銷售一線的將士和工程、生產(chǎn)后臺的同事點贊、鼓勁。他對在大同機械實施戰(zhàn)略調整期間，注塑機事業(yè)部能超預期實現(xiàn)突破、業(yè)績躍上新臺階表示祝賀；對產(chǎn)品得到市場認可、二板機美譽度不斷上升給予贊許；對生產(chǎn)系統(tǒng)不負眾望，在人員未多增加而產(chǎn)能達到歷史新高加以贊賞；對前后臺、不同崗位的協(xié)同作戰(zhàn)、全面并超預期完成年初計劃而表示衷心的感謝。同時，他也告誡大家：2017年已成為歷史，盡管成績喜人，但應保持清醒，突破口有了，如何延續(xù)？如何做得更好？還有更多的工作要做。

本次銷售會議還舉行了簡單的表彰儀式。黃耀明先生為全年銷售冠軍：無錫銷售公司天津辦事處、東莞銷售公司成都辦事處頒獎，另對收款前三名：無錫銷售公司常州辦事處、無錫辦事處、濟南辦事處，東莞銷售公司順德辦事處、中山辦事處、樟木頭辦事處也給予了嘉獎。

會議按計劃圓滿結束。 “擼起袖子干，加油向未來”，帶著這樣的信心和使命，銷售將士們將重返各自的戰(zhàn)場，開始新的征程！