東華機(jī)械有限公司（以下簡稱“東華”）是國內(nèi)注塑機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量，連續(xù)多年來入圍“中國塑機(jī)制造業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)”、“中國塑料注射
成型機(jī)行業(yè)15強(qiáng)”企業(yè)名單，系中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。自1986年成立以來，東華始終專注于注塑機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，三十余年的潛心鉆
研，三十余年的技術(shù)積累，奠定了其在行業(yè)中的地位。近日，《中國塑機(jī)》采訪了東華注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理杜江先生，現(xiàn)與大家分享東華最新動(dòng)態(tài)。
1、《中國塑機(jī)》：感謝杜總接受采訪，請您簡要介紹一下東華機(jī)械。
杜總：東華機(jī)械有限公司是香港大同機(jī)械有限公司（港股上市企業(yè)）旗下核心子公司，公司1986年成立，主營全自動(dòng)注塑機(jī)及其附屬設(shè)備的生產(chǎn)，擁有東莞、無錫兩大生產(chǎn)基地。公司占地面積約近20萬平方米，是
目前我國大型塑料機(jī)械生產(chǎn)基地之一。目前，東華機(jī)械有限公司是中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2億多元，員工近1000人。公司以產(chǎn)品規(guī)格齊全著稱國內(nèi)同行，以技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展。
公司配備了一整套先進(jìn)完備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、裝配及檢測設(shè)備，擁有各類金屬切削設(shè)備80多臺(tái)（其中數(shù)控加工設(shè)備近50臺(tái)）。公司可一次性提供全套注塑機(jī)及其配套設(shè)備，注塑量從43g到300000g，合模力從60噸
至4000噸，共有90多個(gè)規(guī)格、百余種款式，年產(chǎn)能力達(dá)5千臺(tái)以上。
2、《中國塑機(jī)》：請杜總介紹一下2020年以及今年上半年的運(yùn)營情況，以及您對2021全年的市場預(yù)期。
杜總：2020年第一季度由于疫情情況，整個(gè)行業(yè)情況不是很樂觀。但是由于我國強(qiáng)有力的疫情防控措施，從第二季度開始，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，我們的業(yè)務(wù)便進(jìn)入正常階段，而且訂單非常火爆，整個(gè)火爆態(tài)勢一
直延續(xù)到了2021年。
今年上半年，受益于國家疫情得到有效控制及經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，東華注塑機(jī)事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機(jī)，取得了突破性的業(yè)績：接單量比去年同期增長55%、銷售收入同比增長45%，在
生產(chǎn)上，產(chǎn)量同比增長超過30%，在建材，醫(yī)療和食品包裝等領(lǐng)域的銷售都創(chuàng)了新高。可以說2021年上半年東華注塑機(jī)的業(yè)績是令人滿意的。
我認(rèn)為，疫情給了中國制造業(yè)一個(gè)機(jī)遇。由于疫情在國外蔓延，供應(yīng)鏈斷裂，而中國經(jīng)過改革開放40多年來的發(fā)展，供應(yīng)鏈已經(jīng)非常健全，加之國內(nèi)疫情防控成績顯著，中國的出口大大增加，帶來了大量的市場
機(jī)遇。另外，今年上半年原材料漲價(jià)，對公司也造成了不小影響，也促使東華重新審視供應(yīng)鏈方面的問題。
我個(gè)人認(rèn)為這一年多以來，整個(gè)行業(yè)的訂單數(shù)量以及產(chǎn)能一直維持在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但我們的產(chǎn)能有限，隨著訂單的增加以及時(shí)間累積，便會(huì)出現(xiàn)“消化不良”的癥狀。而且，隨著我們的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，市場不斷被透
支，后疫情時(shí)代或面臨一些問題。
當(dāng)然，中國的新興產(chǎn)業(yè)比較多，比如新能源汽車行業(yè)、外賣行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及隨著人們生活水平的提高，對醫(yī)療健康行業(yè)需求的增加，也會(huì)帶來新的市場機(jī)遇。另外，各大城市正在進(jìn)行老舊小區(qū)改造，也給我們
帶來新的機(jī)遇。
3、《中國塑機(jī)》：目前華南與華東基地是如何統(tǒng)籌的？
杜總：目前我們注塑機(jī)事業(yè)部分為華南東莞以及華東無錫基地，兩個(gè)基地之間的規(guī)劃一要考慮供應(yīng)鏈，二要考慮市場。當(dāng)然，也會(huì)結(jié)合我們內(nèi)部技術(shù)隊(duì)伍的所長，我們兩個(gè)基地都有非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
兩大基地分工的一個(gè)原則是東莞以中小型機(jī)器為主，無錫以大型機(jī)為主。無錫蘇州在供應(yīng)鏈以及加工產(chǎn)能方面要優(yōu)于廣東地區(qū)，尤其是大型鑄件方面。受益于風(fēng)電行業(yè)，無錫在大型加工設(shè)備方面的優(yōu)勢
明顯，所以不少國內(nèi)國際同行大型機(jī)都落戶在蘇錫常地區(qū)。我們中小型機(jī)器放在東莞，因?yàn)閺V東地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群便以中小型機(jī)器為主，供應(yīng)鏈也相對偏中小型機(jī)。
另外，無錫相對而言在全國的中心位置，北上南下的地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，那么我們的銷售半徑、服務(wù)半徑便相對減少?？紤]到大型鑄件等供應(yīng)鏈問題，我們便將無錫作為大型機(jī)的生產(chǎn)基地，而且無錫工廠在布局之初
便考慮了相關(guān)問題，可以滿足大型機(jī)的加工生產(chǎn)要求。
4、《中國塑機(jī)》：新冠疫情帶來了危機(jī)以及新的市場機(jī)遇，東華做出了哪些調(diào)整以應(yīng)對疫情，把握新市場機(jī)遇的？
杜總：穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，借助公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，及時(shí)推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，舉個(gè)例子，2020年受疫情的影響，醫(yī)療包裝類市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，我們就針對市場需求，推出醫(yī)療
專用機(jī)、升級版薄壁包裝機(jī)等系列產(chǎn)品，受到市場的好評。
具體來說，由于近幾年來汽車市場下滑明顯，我們中大型機(jī)器也受到了不小影響。但是，經(jīng)過前幾年產(chǎn)品布局以及技術(shù)更新，我們的中小型機(jī)也取得了非常不錯(cuò)的成果。尤其是去年，我們基本上以中小型機(jī)為主，
雖然大機(jī)下滑比較厲害，但是我們?nèi)暌琅f實(shí)現(xiàn)了銷量增長，這主要依賴于中小機(jī)方面的突破。
另外，我們在專業(yè)市場也取得了突破，比如醫(yī)療市場、PVC市場等等。在這些專業(yè)市場，我們產(chǎn)品比例提升很大。原來我們的比例只有10%，去年已經(jīng)超過了30%。得益于前幾年的產(chǎn)品布局以及市場拓展，我
們也抓住了疫情期間的市場機(jī)遇。
另外，順應(yīng)整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，東華注塑機(jī)事業(yè)部在銷售領(lǐng)域也開啟了市場營銷及管理改進(jìn)同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結(jié)構(gòu)、區(qū)域自主管理制，配以權(quán)責(zé)分明的授權(quán)機(jī)制，提升市場
響應(yīng)速度，豐富宣傳、推介手段將公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)及時(shí)向顧客傳達(dá)。
5、《中國塑機(jī)》：針對醫(yī)療行業(yè)，東華有哪些解決方案？
杜總：受疫情影響，國內(nèi)外醫(yī)療防護(hù)水平提升必然驅(qū)使高精度要求的醫(yī)療塑料用品需求增長，東華公司2021年新推出的D系列全電機(jī)，控制精度、制品重復(fù)精度更高，能適應(yīng)精密醫(yī)療制品的生產(chǎn)。
D系列全電動(dòng)注塑機(jī)是東華機(jī)械集20年全電動(dòng)注塑機(jī)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，該系列全電動(dòng)注塑機(jī)采用伺服電機(jī)、伺服器以及控制系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，擁有協(xié)同控制功能，整機(jī)響應(yīng)更靈敏、控制精度更高，射出、熔
膠、開合模、頂出等各運(yùn)動(dòng)軸位置精度都能夠達(dá)到±0.02 mm以內(nèi)，更適合精密制品全自動(dòng)化生產(chǎn)
6、《中國塑機(jī)》：多色成型是行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)之一，東華有哪些應(yīng)對策略？
杜總：如今，多色成型機(jī)在注塑行業(yè)越來越受歡迎，多色成型注塑機(jī)能做出多種顏色不同或種類不同的塑料制品，使產(chǎn)品有更多的可能性。東華公司自2000年開始研發(fā)生產(chǎn)多物料注塑機(jī)，在多物料
成型方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和眾多客戶群體。
長期以來，東華技術(shù)研發(fā)部門根據(jù)客戶的要求一直在對多物料注塑機(jī)進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，2020年，繼直角式結(jié)構(gòu)多物料注塑后，東華公司新研發(fā)了平行式雙色注塑機(jī)，為多物料注塑行業(yè)增添了生力
軍，給多物料制品客戶更多選擇，目前東華共有FT直角式多物料成型機(jī)、FTY肩負(fù)式雙物料成型機(jī)、P系列平行式多物料注塑機(jī)和HS混色夾層注塑機(jī)等4款多色成型機(jī)，應(yīng)用于汽配、電子、日用品等
多個(gè)行業(yè)，擁有良好的美譽(yù)度和客戶滿意度。
7、《中國塑機(jī)》：在智能制造方面，東華做了哪些努力，請您介紹一下iSee相關(guān)情況？
杜總：當(dāng)前塑料加工技術(shù)已經(jīng)非常成熟，要在工業(yè)4.0時(shí)代持續(xù)發(fā)展，注塑機(jī)企業(yè)仍需在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，不斷滿足客戶提出的新需求。在與客戶的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都面臨著急需解決的三方面問
題：1）實(shí)時(shí)監(jiān)控方面：包括設(shè)備運(yùn)行情況，工作計(jì)劃等；2）設(shè)備維保方面：如何及時(shí)維護(hù)避免停機(jī)，設(shè)備故障預(yù)知等；3）生產(chǎn)管理方面：如何通過流程及工藝改善，提升整體效率等。
東華在智能化方面發(fā)力非常早，我們在10年前便已經(jīng)開始了相關(guān)工作，啟動(dòng)了大同機(jī)械數(shù)據(jù)中心。經(jīng)過這些年的發(fā)展，我們已經(jīng)建立了自己的iSee平臺(tái)。iSee是一個(gè)以工業(yè)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，融合云計(jì)算、大數(shù)
據(jù)，為客戶構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)應(yīng)用、完善生產(chǎn)流程、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效益的智能化MES平臺(tái)。iSee4.0帶來以下行業(yè)創(chuàng)新與改變：
(1) 大數(shù)據(jù)
采集大數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理，洞察生產(chǎn)過程中的細(xì)微變化，為人工智能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為客戶建立管理體系，通過云計(jì)算來監(jiān)控設(shè)備的使用情況，及時(shí)作出預(yù)警和維護(hù)通知。
(2) 人機(jī)交互
通過車間協(xié)同設(shè)備的接入，如工業(yè)電腦、智能傳感器、條碼槍、RFID、手機(jī)APP等。即可完成車間協(xié)同管理，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步到iSee平臺(tái)。為管理者提供宏觀的數(shù)據(jù)支持。
(3) 設(shè)備健康預(yù)測
為客戶建立設(shè)備健康管理體系，通過云計(jì)算來監(jiān)控設(shè)備、模具和輔機(jī)的使用情況。從而準(zhǔn)確得到設(shè)備故障的發(fā)生時(shí)間及原因，及時(shí)作出預(yù)警和維護(hù)通知，從而合理備件、規(guī)劃生產(chǎn)。
(4) 售后服務(wù)
通過iSee增進(jìn)與客戶的聯(lián)系，提升用戶體驗(yàn)，提高東華機(jī)械的售后服務(wù)質(zhì)量。這不僅能促進(jìn)iSee的優(yōu)化迭代，也能不斷地幫客戶提升車間管理水平，提高效益。
(5) 智慧工廠
注塑機(jī)物聯(lián)網(wǎng)和信息化的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動(dòng)采集和設(shè)備的實(shí)時(shí)分析。提高生產(chǎn)過程的可控性、減少生產(chǎn)線上人工干預(yù)。構(gòu)建高效節(jié)能、綠色環(huán)保、環(huán)境舒適的智慧工廠。
8、《中國塑機(jī)》：最后，請杜總介紹一下東華的發(fā)展戰(zhàn)略、未來規(guī)劃？杜總：整體來說，我們還是要堅(jiān)持一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的策略。這些年來，東華也走過一些彎路，經(jīng)歷過一些坎坷，但這也讓我們看清
了發(fā)展道路。我們內(nèi)部經(jīng)過討論達(dá)成了“穩(wěn)步發(fā)展”的共識(shí)，不要急功近利。
第二，我們還是要堅(jiān)持走技術(shù)路線。現(xiàn)在我們的全電機(jī)、大型油電混合機(jī)技術(shù)上都已經(jīng)取得了非常大的突破，而且我們專業(yè)市場份額的增加也驗(yàn)證了我們的技術(shù)水平。這些年來，我們的研發(fā)投入也一直在增加，
現(xiàn)在看來還是卓有成效的。即便利潤少一點(diǎn)，我們也要加大研發(fā)投入，這是未來企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。我們不能簡單的靠拿來主義，做現(xiàn)成生意，這樣的話，企業(yè)發(fā)展是沒有后勁的。
接下來數(shù)年，我們還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)信息化、智能化管理，降低管理成本同時(shí)，提升公司整體效益，并進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制。同時(shí)，在技術(shù)和銷售前線方面，我們?nèi)匀粫?huì)加大資源投入，增加國內(nèi)外新興市場的銷
售網(wǎng)點(diǎn)布局，同時(shí)繼續(xù)順應(yīng)市場需求，加大研發(fā)費(fèi)用的投入，并結(jié)合公司技術(shù)力量雄厚的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于設(shè)備個(gè)性化和差異化設(shè)計(jì)，快速滿足客戶需求的專用設(shè)備機(jī)型和定制化解決方案，不斷提高
客戶滿意度水平。
