編者按：“對(duì)2016年，東華機(jī)械保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度，審慎是認(rèn)為大環(huán)境不會(huì)太樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還會(huì)比較惡劣，樂(lè)觀是說(shuō)新的產(chǎn)品、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信心和士氣，怎么能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，做好這些工作，對(duì)前景還是比較樂(lè)觀的。”在前不久上海舉辦的CHINAPLAS 2016國(guó)際橡塑展上，大同機(jī)械企業(yè)有限公司執(zhí)行董事兼行政總裁在其子公司東華機(jī)械的展臺(tái)上接受《CPRJ中國(guó)塑料橡膠》雜志記者專(zhuān)訪時(shí)表示。

導(dǎo)語(yǔ)：據(jù)大同機(jī)械發(fā)布的2015年度財(cái)報(bào)顯示，機(jī)械板塊注塑機(jī)業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的70%左右，因2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)持續(xù)疲弱，企業(yè)添置新機(jī)械設(shè)備意欲不高，加上日本全電動(dòng)注塑機(jī)價(jià)格大幅下降，對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)全電動(dòng)注塑機(jī)銷(xiāo)售的沖擊，在這些不利因素下，2016年大同機(jī)械在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上做了相應(yīng)的調(diào)整。大同機(jī)械表示，2016年整體將有所上升，預(yù)計(jì)全年業(yè)績(jī)將比2015年提升20%。

對(duì)接客戶應(yīng)用 突擊細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展行業(yè)精機(jī)

事實(shí)上，東華機(jī)械近些年，內(nèi)部進(jìn)行了諸多調(diào)整，如技術(shù)團(tuán)隊(duì)重組，增加了很多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專(zhuān)家，成立并擴(kuò)大了技術(shù)應(yīng)用部門(mén)。技術(shù)應(yīng)用部門(mén)可針對(duì)不同行業(yè)提供不同的解決方案，包括客戶個(gè)性化技術(shù)解決方案、自動(dòng)化方案等，在汽配、食品包裝，醫(yī)療包裝、建材、日用品、電子行業(yè)等，都有相應(yīng)的解決方案來(lái)適應(yīng)，這些方案更貼近市場(chǎng)，更能滿足細(xì)分市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求。

“中國(guó)的制造業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)不是增長(zhǎng)快與慢的問(wèn)題，而是中國(guó)的制造企業(yè)發(fā)展與改變的問(wèn)題。未來(lái)中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該是有技術(shù)、有管理、有產(chǎn)品、有品牌的，今后幾年，中國(guó)企業(yè)將會(huì)快速成長(zhǎng)，所以東華機(jī)械最關(guān)注的是，要集中火力尋找和服務(wù)好這些優(yōu)質(zhì)客戶，也就是集中火力攻打細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。”鄧愚說(shuō)。

強(qiáng)化兩板式注塑機(jī)的優(yōu)勢(shì)

大同機(jī)械企業(yè)有限公司執(zhí)行董事兼行政總裁鄧愚表示，今年三、四月份東華注塑機(jī)接單情況是比較樂(lè)觀的，但不是因?yàn)榇蟓h(huán)境明顯改善原因，而是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入收到了效果，尤其是兩板機(jī)銷(xiāo)售比例的增加，汽配、家電行業(yè)貢獻(xiàn)比較大。去年汽配行業(yè)兩板機(jī)的銷(xiāo)售量不錯(cuò)，一方面是東華機(jī)械對(duì)兩板機(jī)做了較大的技術(shù)優(yōu)化，總體性能大幅提升，在效率和可靠性方面表現(xiàn)突出，客戶使用后反映很不錯(cuò)；另一方面繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和開(kāi)發(fā)，故今年?yáng)|華機(jī)械業(yè)績(jī)尤其是兩板機(jī)前景樂(lè)觀。

編者按：據(jù)了解，東華機(jī)械從1999年開(kāi)始做兩板機(jī)，是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)兩板機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，到現(xiàn)在已經(jīng)16年，并優(yōu)化到第四代，有很多獨(dú)特的地方，如頭板六油缸環(huán)布式結(jié)構(gòu)，不但提高了模板平行度，而且固定式的哥林柱結(jié)構(gòu)，提高了抱閘穩(wěn)定性，另，移模速度等方面在行業(yè)內(nèi)也是比較突出。東華機(jī)械兩板機(jī)在穩(wěn)定性、使用性方面都有很大的優(yōu)勢(shì)。本次展出的1300JSeII是第四代兩板機(jī)，鎖模干周期僅為6S，達(dá)到了世界先進(jìn)水平，本次展會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)演示汽車(chē)零部件從生產(chǎn)到包裝的全自動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程。

拓展油電復(fù)合注塑機(jī)市場(chǎng)

除保持兩板機(jī)優(yōu)勢(shì)外，東華機(jī)械也致力于全電機(jī)這一高端技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)拓，早在2011年，東華機(jī)械的全電機(jī)就已經(jīng)推向市場(chǎng)。目前，在國(guó)內(nèi)，高端用戶一般采用進(jìn)口產(chǎn)品，中國(guó)注塑機(jī)廠商只能占領(lǐng)全電動(dòng)的中、低端市場(chǎng)，而油電復(fù)合式注塑機(jī)既可以滿足用戶的生產(chǎn)需要，又能降低采購(gòu)成本，有一定的市場(chǎng)需求。現(xiàn)在，油電復(fù)合式注塑機(jī)的市場(chǎng)還處于上升階段，前景良好。在這次展會(huì)上，東華機(jī)械展出了Ge280HB油電復(fù)合全電動(dòng)注塑機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)演示一出32腔醫(yī)療采血管。該機(jī)型突破了全電機(jī)大螺桿設(shè)計(jì)局限，實(shí)現(xiàn)了高射壓、高射速、高響應(yīng)等技術(shù)性能。

智能制造從I see起步

近年來(lái)，“工業(yè)4.0”和“中國(guó)制造2025”的概念已討論得如火如荼，各行業(yè)都在認(rèn)真的對(duì)待，東華機(jī)械也不例外。2010年?yáng)|華機(jī)械就已有了自己的I See智能控制系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)目的是實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)化和智能制造。最新優(yōu)化推出的I See2.0智能控制系統(tǒng)，是經(jīng)過(guò)五年優(yōu)化的第二代產(chǎn)品，它支持多終端，可實(shí)現(xiàn)PC、ipad、手機(jī)、LED屏等多媒體連接，可根據(jù)客戶需求推送不同的管理信息，可識(shí)別客戶工廠內(nèi)的基本所有注塑機(jī)電腦系統(tǒng)，方便客戶車(chē)間不同品牌的注塑機(jī)管理，可與現(xiàn)有的注塑機(jī)輔助設(shè)備連接通信，可與客戶的ERP、CRM等管理系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)從客戶訂單到產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的全智能化管理。

“智能化無(wú)法一步到位，需要一步步的開(kāi)發(fā)投入。目前東華機(jī)械智能制造系統(tǒng)僅僅是走出了第二步，雖然有大步跨越，但還是智能制造最基本的東西，以后還會(huì)有更先進(jìn)的功能開(kāi)發(fā)，為客戶智能生產(chǎn)提供技術(shù)支持。德國(guó)工業(yè)4.0里包含的很多概念是非常偉大的，如采納新數(shù)據(jù)以后，如何用大數(shù)據(jù)分析、預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，預(yù)估這周的產(chǎn)量應(yīng)該多少，下一周的產(chǎn)量如何調(diào)整，以及更換全自動(dòng)、智能化的生產(chǎn)線等。縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來(lái)智能制造還有很長(zhǎng)的路要走?！编囉拚f(shuō)。

編者按：在剛剛結(jié)束的CHINAPLAS 2016上，東華機(jī)械展出四臺(tái)機(jī)器演示自動(dòng)一體化解決方案，結(jié)合東華機(jī)械I See2.0智能控制系統(tǒng)并配合相關(guān)輔助設(shè)備，為客戶演示從產(chǎn)品取出到輸送、包裝、遠(yuǎn)程控制的生產(chǎn)流程，滿足客戶無(wú)人化生產(chǎn)車(chē)間要求。ISee2.0增加了客戶更加關(guān)注的數(shù)據(jù)和信息，如版面、管理數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等，使用方便，注重實(shí)效。該智能控制系統(tǒng)已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行了應(yīng)用，如海爾等。

結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)本次采訪，使我們更加洞悉東華機(jī)械的新的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，感受到東華機(jī)械積極面對(duì)市場(chǎng)的心態(tài)，這個(gè)中國(guó)注塑機(jī)行業(yè)的奠基者，將有更新的姿態(tài)，來(lái)面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，并且引領(lǐng)中國(guó)注塑行業(yè)奔向2025。